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Analyste des ventes

Montréal, QC

Maya HTT est un leader mondial dans le développement de logiciels et un fournisseur de solutions d’ingénierie axées sur l’IAO, la CAO, la FAO et la Gestion du cycle de vie produit. Partenaire de longue date de Siemens Digital Industries Software, Maya HTT aide ses clients et partenaires du monde entier à accroître leurs performances, améliorer la qualité, réduire leurs coûts et exploiter la valeur de leurs données.

L'Analyste des ventes sera chargé(e) d'analyser et de fournir des recommandations pour améliorer les performances et l'efficacité de notre équipe de vente, en veillant à ce qu'elle atteigne et dépasse ses objectifs. Ce poste requiert un esprit stratégique capable d'analyser les données de vente, d'identifier les tendances et de mettre en œuvre des stratégies efficaces pour améliorer les performances de vente. Il/elle travaillera en partenariat avec l'équipe de direction des ventes pour définir, développer et mettre en œuvre des stratégies, des processus et des outils qui aident l'organisation des ventes à atteindre ses objectifs de rentabilité pour les logiciels et les services.

Principales responsabilités :

Atteindre les objectifs de coût de l'organisation des ventes, conduisant aux objectifs d'EBITDA.
Définir, développer et maintenir des métriques de performance des ventes et des KPI.
Identifier et résoudre les problèmes de performance au sein de l'équipe de vente, y compris la réalisation des examens d'atteinte des quotas.
Analyser et mettre en œuvre les contrats d'emploi des représentants commerciaux.
Surveiller et analyser les données de vente pour identifier les tendances et les domaines à améliorer.
Créer des rapports, des tableaux de bord et des présentations pour communiquer les résultats à l'équipe de vente et à la direction.
Collaborer avec l'équipe de vente, de marketing et la direction pour fournir des informations et des recommandations basées sur les données qui soutiennent les stratégies de vente autour de la croissance des nouvelles affaires.
Arriver à des statistiques et des rapports précis des activités de vente/coût par ligne de produit.
Surveiller et conseiller sur la stratégie et les coûts de la ligne de produit.
Diriger les initiatives d'activation des ventes, en veillant à ce que l'équipe de vente dispose des outils, du contenu et de la formation nécessaires pour réussir.
Superviser l'intégration des nouveaux gestionnaires de comptes, en fournissant une formation et des ressources pour s'assurer qu'ils sont bien préparés à répondre aux attentes de performance.
En collaboration avec le gestionnaire des opérations de vente, suivre la performance de l'équipe, les prévisions, les objectifs et les buts.
Mettre en œuvre des programmes d'incitation aux ventes pour motiver l'équipe.
Maintenir des relations et collaborer avec les dirigeants, les partenaires et l'équipe de vente.

Profil recherché:

Expérience avérée dans la gestion de la performance des ventes et les opérations de vente, avec un historique de succès dans un rôle de leadership.
Solides compétences financières, numériques et analytiques.
Excellentes aptitudes à la communication en anglais et en français. (Le poste exige une interaction régulière avec des collègues, des fournisseurs et des clients basés à l'extérieur du Québec, au niveau national et international).
Diplôme en administration des affaires, systèmes d'information, analyse ou dans un domaine connexe.
Expérience de travail dans un environnement de vente de logiciels (SaaS) (atout).
Maîtrise des outils et technologies des opérations de vente, tels que les systèmes CRM (Salesforce), les plateformes d'analyse des ventes et les outils d'activation des ventes.
Capacité à s'épanouir dans un environnement dynamique et rapide et à gérer des priorités multiples.
Solides compétences en leadership et en communication.

Pourquoi Maya HTT?

Horaires de travail flexibles et lieu de travail hybride. Bureau au centre-ville de Montréal, à 2 minutes de marche du métro Atwater.
Poste permanent et salaire de base concurrentiel.
Assurances entièrement payées par l'employeur et couverture dès le premier jour d’emploi: assurance médicale, dentaire, vision, vie, invalidité à court et à long terme.
Épargne-Retraite: Régime REER collectif / RPDB avec contributions de l'employeur, ouvert à la participation dès le premier jour d’emploi.
Évolutions de carrière: Nos plans de carrière flexibles vous permettent d'évoluer, et nous aimons promouvoir en interne.
Formation: Apprenez des meilleurs de l'industrie et développez vos compétences.
Politique de congés généreuse: Nous favorisons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée grâce à une excellente politique flexible de congés payés.
Programme d'intégration structuré: Nous nous investissons dans votre réussite; les membres de l'équipe vous soutiendront et vous aiderons dès vos premiers jours d’emploi.
Rejoignez une entreprise primée qui est reconnue dans le monde entier en tant que chef de file de l’industrie.

Expérience candidat: Entrevue téléphonique RH - Entrevues virtuelles avec Microsoft Teams - Offre d'emploi

Maya HTT est un employeur qui respecte l'égalité des chances et s'engage à favoriser la diversité et l'inclusion sur le lieu de travail. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats prenant part au processus de recrutement et de sélection.

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